【装修市场】旧房翻新装修市场，成上海瓷砖销售新蓝海！ ——“消费升级 市场先行”终端调研之上海站

    旧房翻新装修市场，成上海瓷砖销售新蓝海！ ——“消费升级 市场先行”终端调研之上海站

潘离竹 前天记者的报道中，关于上海市旧房翻新装修市场的部分内容，引发了业内广泛关注。有业内人士提出希望对该现象进行更为深入的调研和探讨。为此，笔者在后面两天的调研当中，针对这个问题，进行了深度追踪采访。

本文将围绕：上海旧房翻新装修市场究竟如何？为什么上海会有这么庞大的旧房装修市场？又为什么最近2年这块市场的需求迅速扩大化，这种扩大化给上海的瓷砖材料市场带来怎样的影响？瓷砖商们要如何抓住这个旧房翻新装修需求和市场？等问题进行展开。

no1：超800万套规模，每年超30万套涌入装修市场

本网关于上海市场第一篇专题报道《品牌想到上海发展，记住这几点代理商良心忠告》一文中关于旧房翻新的采访记录描绘如下：“以1995年—2000年前后上海市推出的新房为基数计算，上海当下约10多年楼龄的二手房数量，目前已超过800万套。这些二手房最近几年，每年以30万套左右的数量涌入装修市场，进行翻新装修。”

而9月11日，记者采访全国知名品牌马可波罗上海总代理商——上海奥博贸易有限公司办公室主任夏卫强时，他对于上海的旧房翻新装修市场的增长，同样给出了自己的基本数据：“进入2018年，发现马可波罗瓷砖的在旧房翻新装修领域的销售量比例有较大攀升，几乎平均每个月有超过10%左右的增量。”为此，近期马可波罗上海代理商内部高层会议也正在讨论旧房翻新装修市场的打法，以及如何抢占二手房这片大市场。

马可波罗上海总代理——上海奥博贸易有限公司办公室主任夏卫强接受本网调研小组一对一专访现场

同日，知名整装公司沪佳装饰集团集采总监张圣君表示：“2017年上海的旧房翻新为沪佳装饰带来的销售占比已经超过50%，而这个数据仍然呈现出增长的态势，预计未来会继续增长。”据悉，沪佳2017年的全年总销售额将近10个亿，这就意味着，2017年旧房的装修为沪佳带来的销售额接近5个亿左右。以瓷砖在装修总额当中所占份额大约为12%左右，那么2017年，通过沪佳的整装渠道，瓷砖材料销售给旧房翻新装修市场的额度约为：6000万。

沪佳装饰集团集采总监张圣君接受本网调研小组专访现场

沪佳装饰集团副总裁工程材料管理中心总监彭德林接受本网调研小组专访现场

作为华东片区区域知名品牌，冠军磁砖上海分公司负责人黄恒在接受记者采访时，同样反馈：旧房瓷砖市场是冠军磁砖在上海市场不容忽视的一片市场。他们对此市场也有自己的一套策略来进行营销。

冠军磁砖上海分公司负责人黄恒接受本网调研小组专访

无独有偶，据顺辉瓷砖上海总代理商杨会荣透露：“截止到目前为止，顺辉瓷砖的销售额有超过50%的份额是旧房装修市场所贡献的，而这个占比还在持续攀升，预计在不久的未来会达到70%。” 对于旧房再装修市场在上海的新蓝海地位，持同样认可态度的，还有东鹏瓷砖上海子公司负责人杜玉昌等渠道商。

顺辉瓷砖上海总代理商杨会荣夫妇接受本网调研小组专访现场

截至目前为止，无论是大小瓷砖代理商、品牌直营子公司负责人还是整装公司，对于上海的旧房装修市场均给出了口径一致的答案：“上海旧房装修市场，已经成为一个不可忽视的巨大市场。并且，这个市场还在持续扩大当中。”

no2：精装房、限购令和旧房功能落后，驱动二次装修崛起

究竟为什么上海会有这么庞大的旧房装修市场？又为什么最近2年这块市场的需求迅速扩大化？这种扩大化给上海的瓷砖材料市场带来怎样的影响？

记者持续深入的与瓷砖渠道商们，进行了沟通。答案如下：第一，政府政策驱动所致。第二，消费者刚需使然。第三，一部分中介等机构的引导。

最近几年，由于限购加上精装房政策的出台，上海市市区新开的楼盘本就极少，再加之房价的迅速攀升，迫使二手房的成交量同样迅速攀升。在经过一次易主之后，旧房新业主通常会进行一次翻新装修，这就驱动了旧房装修市场的发展。

与此同时，十多年前老旧的装修，无论从风格还是硬性刚需功能性方面而言，均无法满足业主需求，这是促使旧房改造升级再装修的驱动力之一。夏卫强接受采访时表示：“尤其是厨卫的功能，受限于旧装修，许多新功能的产品无法使用。一些老化而无法使用的设备亦令这种需求显得非常迫切，那么进行整体打包式的装修翻新，显得尤为重要。”

此外，作为售房军团当中的中介公司，在最近几年的发展势头颇为强劲。无论是租房还是售房，他们都是不容忽视的助推者。租房而言，对于旧楼会进行翻新改造后，再出租。于买卖而言，他们也会引导一些业主对旧有的房屋进行简单装修翻新和修葺，卖个更好价格等等。总之，在这轮旧房翻新装修市场中，他们也起到不小作用。

no3:旧房翻新装修市场，瓷砖商如何分一杯羹？

那么，于瓷砖商而言，在这个涌现出来的再装修市场，如何能够妥妥的分得一杯羹？

带着这个问题，记者采访后总结得出如下结论：一，借力整装家装公司，完成对这部分份额的抢占。第二，借力中介公司力量，获取再装修业主信息源。第三，借力设计师之手，完成对这部分客户的网络。第四，自己组建厨卫整装部门，从厨卫领域完成突破。第五，瓷砖品牌要做到直达业主的宣传覆盖。

为什么？

首先，由于再装修市场相对分散，它不同于新楼盘的毛坯房，一个楼盘开盘了，那么业主就集中在这个区域，直接去进行小区推广和活动，就能获取成效。旧房翻新不是毛坯房的刚需，你不知道业主在哪里会冒出来，非常分散。所以，最好的方式就是借力整家装公司或者中介公司和设计师来找到他们。

其次，一般而言，再装修的客户当中，有很大部分从厨卫的局部改造开始，这部分就得借力整装或者厨卫设备及家电等渠道来联合用力。

第三，无论是借力哪个领域，瓷砖本身的品牌还是得过硬，得令消费者有认知，否则较难借力。故此，品牌营销方面得做足功夫，需得广泛覆盖消费者——哪怕是一个区域内覆盖消费者都行，总之要有品牌认知度。

香港合意陶品牌、兴雁陶瓷薄板：上海分公司华东片区总经理杨瑛颜接受本网调研采访现场

综上所诉，在上海，旧房翻新装修市场，早已成为众品牌的必争之地。能不能在这一波旧房翻新装修市场崛起中抢占到足够的份额，极有可能成为品牌能否在行业大洗牌时期形成逆袭的关键。

第一波毛坯房市场的分晓局势已定，这一波旧房翻新装修的高低尚未分明，作为瓷砖品牌代理商的你，在上海滩仍有机会，你，准备好了吗？

关于作者：

潘离竹，本名潘春花，曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人，12年媒体从业经验。曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《》，任网站总编辑。人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。

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